RaízenVerificada
12507536 - Gerente Território Pl (Consultor Comercial) - Belo Horizonte/MG
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha.
Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Como Gerente de Território Sênior, você será responsável por desenvolver e fortalecer sua carteira de clientes, identificar novas oportunidades de negócio e contribuir para o crescimento sustentável do território. Para isso, combinará relacionamento próximo, visão comercial e análise de dados, representando a Raízen junto a clientes e parceiros.
Responsabilidades
- Gerenciar a carteira de clientes, acompanhando contratos, preços, margens e oportunidades para ampliar a venda de combustíveis, produtos e serviços da Raízen.
- Prospectar clientes, negociar contratos e apoiar a abertura de novas contas, seguindo a estratégia comercial da companhia.
- Realizar visitas periódicas e monitorar indicadores de vendas, rentabilidade e saúde financeira da carteira.
- Atuar como ponto de contato entre clientes e áreas internas, contribuindo para uma experiência de qualidade e para a prestação adequada dos serviços.
- Elaborar propostas comerciais, conduzir o pós-venda e articular áreas internas para apoiar o crescimento do território.
- Implementar padrões de excelência em Segurança, Saúde e Meio Ambiente.
- Representar a Raízen junto a clientes, potenciais clientes e parceiros institucionais, fortalecendo relacionamentos e a presença da marca.
- Analisar dados e indicadores para identificar oportunidades, gerar insights e apoiar estratégias regionais e iniciativas de melhoria contínua.
Requisitos obrigatórios
- Ensino Superior completo.
- CNH-B ativa.
- Residir em Belo Horizonte ou ter disponibilidade para mudança.
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes pelo território de Belo Horizonte.
- Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office.
- Experiência consolidada na área comercial, especialmente em varejo, vendas externas, vendas consultivas ou áreas correlatas.
Diferenciais
- Vivência no segmento de combustíveis.
O que esperamos
Esperamos que você compreenda o contexto de cada cliente e adapte sua abordagem para identificar necessidades e propor soluções que gerem valor para o cliente e para o negócio. Também é importante que assuma a condução das situações sob sua responsabilidade, acompanhe os resultados até a conclusão e atue com autonomia na identificação de oportunidades e na resolução de desafios.
Valorizamos sua capacidade de se posicionar com clareza e respeito, alinhar expectativas, conduzir conversas difíceis e defender decisões necessárias, inclusive em situações de pressão.